【中古マンション】掘り出し物件を紹介して！

こんにちは、【不動産購入】仲介手数料最大無料・【マンション売却】仲介手数料最大半額の株式会社ＬＬ住宅販売の高橋です。

 

たまに物件をご紹介しているお客様から、「掘り出し物件があったら買うから紹介してよ」と言われることがあります。

掘り出し物件とは、どのような条件をいうのかとはありますが、「相場より安いもの」という意味で言われる方が多いです。

弊社は仲介がメインですので、掘り出し物でもなんでも買っていただければ仲介手数料をいただけますからうれしい限りです。

ただそのような掘り出し物件は、一般の個人のお客様には回ってくることはありません。確かにその意味の掘り出し物件はありますが、ほとんどは不動産業者間で情報が回り、不動産業者が買って行きます。

今流行のリノベーションマンションの売主はほぼ不動産買取り業者ですが、その業者さんは掘り出し物件を求めて日々営業努力をしています。若い営業の方などは、不動産仲介会社の店舗へ何件も飛び込みしたり、電話をしたりして情報を集めています。

知り合いの業者さんに聞いた話ですと、情報が１０件から２０件あっても、購入できるのは、１件あるかないかだということです。

相場より安く売る方にも理由があります。早く売りたい、買い替えで自宅を安くても売らないと次が買えない、ずっと売れないので安くても処分したい・・・などなど

そういう特別な理由のある情報を集めてくるのが買取り業者さんの仕事です。情報を出す仲介会社も、価格の条件さえ合えば買ってくれますから、話は早いです。個人のお客様ですと、見学してよく検討してとか、ローンで購入するとか、時間がかかります。（かからない方もいますが・・・）

結論の早い、買取り業者に話は持って行ってしまいます。

だから個人のお客様には掘り出し物は回ってこないのです。

ただ、実際にそのようなことを言うお客様は、購入を本気で考えている方ではないことが多いような気がします。

私が、お客様が本気で探してないんだなと感じる言葉は、

「掘り出し物なら購入するよ」「宝くじが当たったら考えるよ」です。

これを言われてしまったら、そのお客様はあきらめて、他のお客様に全力投球です！

 

 

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