作者別: admin_lljutaku

【不動産購入】仲介手数料最大無料・【マンション売却】仲介手数料最大半額の株式会社ＬＬ住宅販売の高橋です。

頭金０円でのご購入なら、私にお任せください！

仲介手数料も安く致します！

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もう11月も残り数日です。12月になってくるとお客様も忙しくなってきます。

今日お客様から、年末にかけて週末は忙しくてとお話をいただきました。

皆様、いろいろと年末に向かって準備に入っていく方も多くなっていきます。

年賀状を書いたり、田舎に帰省する準備だったり、いろいろ・・・・

お客様とのアポイントが取りづらくなってきます。

逆に今の時期、お客様は動かれれば、ご検討する物件が、いつもより少し余裕を持って考えられるかもしれません。

競争率が下がるからです。

皆様が忙しいときはチャンスです！

また、12月、1月は動きが鈍くなるのはこの仕事をしている人はみんなわかっていますので、売りづらくなるということは、値引き交渉のチャンスです！

売主様も、今のタイミングを逃すと、1月末ぐらいまで売れなくなる可能性もあります。

2ヶ月時間が空くのは厳しいですよね。

お住まいを考えている方は、忙しいとはおっしゃらないで、ぜひ積極的に動いてください！

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お客様とお話をすると、私たちが当然と思っていることが、普通にわからないことが多くあります。

特に仲介手数料です。

弊社も仲介手数料の割引を謳って、他社の仲介会社との差別化で、弊社のお客様になっていただこうと考えています。

チラシにも仲介手数料割引や、具体的にいくら値引きなどの金額を乗せたりしますが、そもそもお客様が仲介手数料がわからない方も多いです。

仲介手数料は、物件本体価格×３％＋6万円＋消費税です。

４０００万円の物件でしたら１３６万８００円です。

大きいですよね。

知っている方であれば、お得感は感じていただけると思いますが、知らない方にはピンとこないですよね。

もっと分かったいただけるようにしていかないと、仲介手数料を値引くと言っても良さが伝わらないですね。

もっと考えないとダメだと思います。

頭を使わないと！

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売主様が不動産会社のリノベーション物件を現地販売会をやっていますと、他の仲介会社さんがお客様を連れて案内に来ることが多くあります。

弊社がオープンルームを開催するのは、弊社の専任物件だけではありません。売れそうな物件を、売主の不動産会社にお願いして販売します。

それは、公開物件ですので、他の仲介会社も仲介することはできます。

そのような物件は、他の仲介会社が仲介しても、弊社との共同仲介になるわけではありませんので、弊社には仲介手数料は入ってきません。

広告費や現地販売にかかったコストは回収できませんので、他業者が案内されたお客様が、いい話をしていると気が気ではないです。

それと同時に、弊社に問い合わせてくれれば、仲介手数料が安くなってかなりお得なのにと思ってしまいます。

私たちは日常の仕事なので、仲介手数料を言う言葉に慣れていますが、お客様は仲介手数料を知らない人もいると思います。

具体的な話になって、初めて仲介手数料というのがあって、物件価格の3％＋6万+消費税がかかるんだと、知る方もいらっしゃると思います。

弊社に問い合わせていただければ、物件によっては0円（無料！）です。頂かないです。物件によっては半額！とにかく、正規の手数料よりは安くしますので、お得です。

弊社は、安いからと言って仕事の質を下げるようなことは致しません。

銀行ローンも、基本手続きは弊社を通して申し込みますので、すべて滞りがないようにご紹介します。また銀行に行く手続きも、きちんと一緒に同行します。

これは普通に、正規手数料を取る会社でも、お客様だけ行ってもらって手続きをするように案内する会社も多いです。

お客様が希望すれば、火災保険の案内も、引っ越し業者の案内も致します。

すべて頼っていただいて大丈夫です！

しっかり仕事しますので、弊社の仲介で物件探しをしていただければうれしいです！

お待ちしています！

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今日、ご契約したお客様からお菓子をいただきました。

引き渡したお客様の、浴室乾燥機が壊れていたのと、ウォシュレットが壊れていたので、売主様にお願いをして直していただきました。

引き渡し後、お客様には不便な思いをさせてしましました。

仲介業者として、引き渡し後のアフターフォローは当たり前ですが、無事に終わりましたので、そのお礼にいただきました。

本来いただけるものではないのですが、喜んでいただきました。

お腹が空いていたので、社員の伊藤さんとおいしくすぐにいただきました。

おいしかったです。

ありがとうございました。

お客様と、こういう関係でいられることは幸せです！

明日も頑張ります！

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今日、お会いしたお客様ですが、個人事業主の確定申告をしているお客様でした。

個人事業主の方は、売り上げがあり、そこから経費を引いたのが所得です。

その所得に、税金が課税されます。

税金を少しでも節税しようと考えるならば、経費を多く計上すれば所得が低くなります。よって税金も低くなります。

税金を低くするために、経費を乗せられるのはできるだけ多く乗せると、所得が低くなり、住宅ローンを組むための最低所得が足りなくなります。

今日のお客様もそうでした。

可能な限りの経費を計上してますので、ローンが難しいです。

４０００万円ぐらいのマンションが欲しいのですが、所得が全然届きません。

来年の確定申告で、所得を上げましょうとのとの話になりましたが、銀行ローンでは、すぐには難しいお客様です。

フラット３５なら、可能性は出てくるかもしれませんが、今年の所得で審査できるのが、来年の４月からです。

今気に入っている物件は、縁があるかというと難しいかもしれません。

これから個人事業主の方が、住宅ローンを組んで購入を考えるのでしたら、来年の確定申告は、いくらの所得にするか考えた方がいいと思います。

その辺のアドバイスもさせていただきますので、お気軽にお問い合わせください！

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今日、他社の不動産会社の広告に目が留まりました。

「不快に思われる営業行為はいたしません」

「ご用命がないかぎり訪問はいたしません」

しつこい営業はしません宣言ですね！

不動産会社に限らず、自動車でもなんでも、営業は一生懸命と思われたり、しつこいと思われたり、お客様からされることが多いです。 

私もお客様にしつこいと思われないように気をつけてはいますが、しつこいと一生懸命の境界線は難しいところです。

お客様がしつこいと感じるのは、問い合わせをしただけで、あまり真剣に考えていない時。この状況で、一生懸命営業をしてもしつこいと思われるだけですね。

また、お客様が考えている物とは、全然条件に合わないものを、勧めてくる営業も、しつこいと思われそうです。条件に合わないのも、提案を添えてご紹介すればしつこいと思われないかもしれません。

オープンルームなどのご来場いただいたお客様に、その後のご検討をお伺いするのに、ご連絡するだけでしつこいと思われたら、営業するのもしんどいかもしれません。

最近は、メールや、携帯のショートメールなどで、けっこうお客様とご連絡を取らせていただくことも多いです。

不動産の営業はしつこいと思っているお客様も多いのかもしれませんが、弊社はお客様に不快な思いをさせるような営業はしませんので、ご安心ください。

お気軽にお問い合わせください！

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